Bài viết này chỉ vừa nêu sơ lược những yếu tố thành công của một chiến dịch Facebook Ads thôi. Để đảm bảo được những yếu tố trên, bạn phải nghiên cứu thêm rất nhiều thứ khác nữa, và tất nhiên thực hành cũng phải nhiều nữa. Bởi lẽ kiếm tiền từ Facebook Ads không dễ, nhưng mất tiền vô ích vào Ads thì dễ vô cùng. Thế nên trước khi bắt tay thực hiện bất cứ chiến dịch quảng cáo Facebook nào, bạn cần phải nghiên cứu thật kỹ lưỡng đã nhé!
Thử nghiệm trước khi đốt hết tiền vào quảng cáo
Khi triển khai content cho Facebook Ads, bạn có thể đưa ra được rất nhiều mẫu quảng cáo khác nhau. Đôi lúc cùng nội dung nhưng khác định dạng, khác tiêu đề hoặc hình ảnh,… Nói chung là vô vàn kiểu quảng cáo khác nhau cho một thông điệp, nhưng chỉ vài mẫu trong số đó thật sự hiệu quả thôi. Thế nên bạn phải test trước để chọn ra được những Ads ưu tú nhất thay vì đổ tiền đều vào tất cả những mẫu quảng cáo mà không lường trước được hiệu quả của nó.
Quá trình testing điển hình được sử dụng trên Facebook là testing A/B, bao gồm các bước:
1. Xác định được mục tiêu của chiến dịch
2. Đưa ra những giả thuyết phù hợp để đạt được mục tiêu chiến dịch
3. Tạo những mẫu thử (Ads quảng cáo) theo các giả thuyết mình đưa ra
4. Tiến hành test thử trong một khoảng thời gian nhất định
5. Thu thập dữ liệu, phân tích hiệu quả của từng mẫu thử, chọn ra mẫu tối ưu nhất.
Bằng cách tốn một số tiền nhất định để chọn được những mẫu thử phù hợp nhất với chiến dịch, bạn sẽ tiết kiệm được kha khá số tiền phung phí khi đổ vào những mẫu quảng cáo vô hiệu sau này đó.
Chọn đúng đối tượng mục tiêu (Target Audience)
Dễ hiểu thôi, bạn đâu thể bán nhà cho sinh viên mới ra trường chưa có việc làm. Kể cả khi bán nhà cho doanh nhân thì cũng không thể bán nhà chung cư cho người muốn mua nhà đất, mà mua nhà đất với ngân sách 2 tỷ, bạn đi quảng cáo căn nhà 10 tỷ thì ai dám quan tâm? Nói chung là, có rất nhiều công đoạn, rất nhiều lớp để chọn được tệp khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của bạn. Thế nên trước khi chạy quảng cáo, bạn phải làm rõ được chân dung khách hàng qua các thành phần:
→ Nhân khẩu học: Giới tính, độ tuổi, tôn giáo, thu nhập, học vấn, tình trạng hôn nhân, nghề nghiệp,..
→ Behaviour: Hành vi của họ, bao gồm cả hành vi tiêu dùng lẫn hành vi trên mạng xã hội
→ Insight: Động lực, nguyên nhân thầm kín phía sau mỗi hành vi đó.
Nội dung quảng cáo hấp dẫn sinh động
Câu trả lời phụ thuộc rất nhiều vào nội dung (content) của mẫu quảng cáo. Thế nên dù bạn làm nội dung như thế nào đi chăng nữa thì cũng nên đáp ứng những yêu cầu sau:
→ Nội dung thì phải có cảm xúc và đúng tâm lý người dùng: Khi thấy quảng cáo nói như đang đi guốc trong bụng mình, dĩ nhiên người tiêu dùng sẽ cảm thấy ‘phê’ và ‘tin tưởng’ sản phẩm của bạn hơn, khả năng họ click vào mua hàng ắt hẳn sẽ cao hơn.
→ Nội dung cũng phải tuân thủ những quy luật nội dung trên Facebook: Headline của mẫu quảng cáo nên viết hoa, càng ngắn gọn càng tốt, đoạn 3-5 dòng chữ trước chữ “see more” phải cô đọng và ‘trigger’ khách hàng, câu kết ‘call – to – action’ mạnh mẽ, dứt khoát, hình ảnh mang style thống nhất và thể hiện tinh thần của nội dung trên caption, số chữ trên hình không quá nhiều,… Và hơn nữa, mỗi channel sẽ có những quy luật tối ưu nội dung khác nhau, viết cho hay nhưng quên béng những nguyên tắc đó thì cũng vô ích thôi.
→ Nội dung thể hiện rõ và đúng thông điệp của sản phẩm: Viết ‘tràng giang đại hải’ mà không khiến người đọc biết bạn muốn gì là điều rất nguy hiểm đấy. Hoặc quá khoác lác về tính chất của sản phẩm cũng khiến thương hiệu gặp khủng hoảng và khách hàng một đi không trở lại.
→ Nội dung thú vị, sáng tạo: Sau khi viết đúng thì phải viết hay. Nội dung sáng tạo và hay ho sẽ thu hút người dùng hơn nhiều, đặc biệt là khi Facebook đang ngày càng đề cao yếu tố này khi ‘chấm điểm’ cho content của bạn.
Chúc các bạn thành công!
Xem thêm nội dung có liên quan Cách chạy quảng cáo Facebook để có đơn hàng
_______________________________________________________________________________
Team SEOTOPCHUAN.COM – Seo Top Chuẩn
Dịch vụ SEO chuẩn và chuyên nghiệp
Phone 0376 319 003
Email: seotopchuan@gmail.com
Chat Skype: seotopchuan.com (vui lòng gõ ô tìm kiếm để add nick)
https://www.facebook.com/seotopchuan
